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    这几年随着国内经济的发展，国内的网球运动爱好者是越来越多了，当然这里面也有很多的伪爱好者，伪爱好者就是网球场经营的商机之一。我对江浙沪的情况比较熟悉一点，特别是上海这边。当然现在全国都趋同了，所以区别也不会太大。

    网球场经营的几个方向：网球培训、举办比赛、举办活动、场地出租（给人打网球）、网球周边商品经营等。

    题主主要看到的是小区网球场的空置，想把这一块给利用起来，所以我们可以分析一下小区配套网球场的优势和劣势。

    小区配套网球场的优势：

1. 一般交通都比较方便，小区网球场至少不会远离人群。
2. 小区本身就有一定的人口，这里面也不乏有网球爱好者。
3. 有配套的停车场。现在不管去哪都是开车方便，所以配套停车场太重要了。
4. 场地租赁费用不会太高。因为小区配套物业一般都没有球场运营经验，与其空置，不如廉价出租出去。
5. 有网球场的小区很多，花费一定的精力，可以将整个城市的市场都覆盖了。

    同样地，小区配套网球场也有它的劣势：

1. 小区配套的网球场一般标准都不高，看起来不够高端。
2. 配套的网球场数量一般都不多，一般每个小区可能都只有1~2片网球场。
3. 需要与物业沟通协商，沟通难度比较大，而且可能会有小区业主进行干扰。
4. 小区配套网球场一般都是露天场地，冬季及下雨天场地的利用率不高。

    那么综合这些优缺点，我们可以分析一下各个不同的经营方向：

    一、场地租赁。

    场地租赁也会是一个比较好的经营方向，如果场地租赁成本比较低的情况下，把场地有偿租给网球爱好者打球用，还是有利可图的。我在上海这边看到许多无人值守的网球场，使用微信扫码支付系统自动开关门，按人头按小时计费。我觉得这是一个很好的方向，因为现在人工成本越来越高，雇人来管理是挺划不来的。而且能减少网球爱好者的信任成本，大家愿意打，自己扫码就进去了。别问我自动门怎么做，我也不知道，自己百度吧。

    当然无人值守管理对于人的素质要求是比较高的，我觉得江浙沪这边的居民素质都还不错的，同时治安也比较好，一般不会出现什么逃单现象。

    也不用担心不会有人来玩的情况，因为一片网球场正常只能供2个人使用，所以很容易就饱和了。

    同时也还可以将场地简单的改造一下，也可用于羽毛球场使用，那么顾客面就更广了。不用担心专业不专业的问题，因为本来就不是专业场地呀，大家都是来运动休闲的。

    二、网球培训。

    这也是一个很重要的方向，场地租赁可以保证一个基本的流水，网球培训则可以带来比较可观的财富。现在网球运动越来越流行，很多家长都愿意把孩子送去学网球，因此市场一般不成问题。现在其实更主要的问题是缺少教练，特别是缺好教练。

    所以想做网球培训的话，自己可以教网球就完美了。如果自己教不了网球，那么至少也应该找一个合伙人来教学。

    网球培训在大城市的费用是挺高的，目前可以说还是一个蓝海市场，如果有机会，一定不要错过。在上海这边，合适的网球场地其实都已经被承包了，很多网球教练找不到场地，会选择找一些大楼的楼顶来新建网球场，来开始自己的事业，我们就有很多这样的客户，建设过很多楼顶网球场。

    网球培训与场地租赁相结合，即能保证一定的流水，也可以在合适的机会赚得一定的财富。

    三、举办网球比赛。

    如果自己在所在城市的网球圈有一定的影响力，或者经营的时间比较久了，那么是可以承办一些比赛的，通过举办比赛也能获得不菲的收益。

    比赛并不是我们想象的网球大师赛、澳网、法网这种，当然一般都是比较小型的比赛啦。比如社区、街道举办的比赛，企业举办的比赛，城市间的联赛等等。

    在预选赛的时候，可以在一些条件稍差的场地来举办，到了半决赛决赛的时候，那还是需要选择条件比较好的场地。而且一旦举办了一次成功的比赛，那么口碑是很容易积累的。

    这个市场也是不小的，因为现在越来越多的社区会举办体育活动，越来越多的企业会举办体育活动，很多网球爱好者之间也想互相切磋技艺，那么比赛就是一个很好的平台。虽然比赛这个词听起来是很严肃的，但是对于企业、社区、街道来说，胜负并不是那么重要，仍然是友谊第一、比赛第二，所以这也不用有多大的心理压力。

    而且一场比赛通常都会持续很久，正常可以持续一两个月，那么这也会保证网球场的上座率。既能赚到钱，又能积累口碑，何乐而不为呢？

    四、举办活动。

    举办活动，可以是跟网球有关的活动，也可以是与网球场无关的活动。现在会有各种各样的情况需要举办活动，比如企业的产品发布会、体验会等等，在专业的会展中心举办，成本高、远离目标受众等等，这个时候很多举办者会选择与社区合作，租赁体育场地用来举办活动。

    通常举办一项活动会持续数日，场地租赁费也是不少的。一年举办几次活动，甚至直接可以将场地的租赁成本收回，那么其他项目就都是赚的了。

    五、网球周边商品经营。

    这方面包括网球拍、网球的销售、租赁。我前面也说了，现在中国有很多的伪网球爱好者，比如为了拍照、为了泡妞而去打网球，可能八百年都不能打一次球，那么他们就没有必要买个网球拍，这个时候网球场经营者可以提供租赁服务，而且这个市场也是不小的。我们帮很多客户建造了网球场、羽毛球场，基本上我们后面回访，都会发现他们有租赁服务。

    六、利用好互联网和团购。

    现在是互联网的时代，毋庸置疑。当然现在的团购市场基本上是美团一家独大了，所以不管推出什么服务，一定要利用好互联网进行宣传，特别是要发布团购。很多人说要靠自己的人脉，这其实不是很现实，自己能认识多少人呢？而且熟人之间，总是钱钱钱的也不好吧。不如把这一块交给市场，利用好互联网和团购，加入一些球场租赁的平台，相信顾客一定会找上你的。

    我们可以反过来想一想，如果我们想去运动，不管是去打网球，还是打篮球，打羽毛球，是不是都会打开高德地图来搜索一下我们周边有没有网球场，会不会打开美团来搜索一下有没有团购活动？恐怕很少的情况下才会向熟人打听吧。

    当然了，经营一定要注重口碑，不然客户是很好获得的，但是如果一旦体验不好，这就是一锤子买卖了。顾客满意了，他就会免费替你宣传，自己也转换成了一个忠实的老客户，多划算啊。

    好了，以上就是我的分析，希望能对你有帮助。当然了，虽然方向有很多，但是想做到面面俱到也是很难的。如果对网球场经营有兴趣，那么就要提高自己的执行力，也要扩大自己的人脉，努力把这份事业做好。

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