专业运动地面材料供应商

    塑胶跑道是一个很笼统的说法，包括透气型塑胶跑道、混合型塑胶跑道、全塑型塑胶跑道、自结纹塑胶跑道、复合型塑胶跑道、预制型塑胶跑道等，如果每种类型的塑胶跑道如果使用不同的原材料，那么种类就更多了。塑胶跑道的生产商也并不是通吃的，大部分厂家并不能全部都把这些产品都生产了，各家基本都只做一种。

    其实做塑胶跑道的业务，相对来说还是蛮局限的，因为这更属于一个大的行业——运动地面施工行业。这里面不仅包括塑胶跑道，还包括各种球场，如篮球场、网球场、羽毛球场、排球场，足球场，塑胶地坪等等。所以基本上每家公司虽然跑道做的类型比较少，但是也还有其他业务呀，甚至球场业务量高于塑胶跑道。

    想做运动地面行业，在这个行业中处于哪个环节也跟利润有很大关系。笼统地来说，这里面包括材料生产厂家、专业分包公司、施工队、总包公司、偶然接一单的人。

    先说材料厂家，能开厂的话，基本上都是有一定地规模和技术积累的。厂家来说，走量为主，因此一般价格比较优惠。但是量也真的是很大，比较大的厂一年能做20多亿，中等规模的也能做到上亿的量，即使小厂，很多也都是千万的业绩起的。就算毛利比较低的话，那利润其实也还是很好了。

    其实这个毛利真的是很低的，可能连10%都没有。有人还说毛利低于50%就不能做，那这样的话真的没有多少生意可以做了。低利润时代，一夜暴富的机会真的是没有了。踏踏实实一步一个脚印，努力发展才是王道。

    虽然厂家价格低，但是厂家一般来说并不想从事终端的施工项目，为啥呢？虽然单个项目的利润还可以，但是也确实很耗费精力。与其这样，还不如把精力放在销售材料上，扩大销售量，利润自然而然就有了。而且，也确实有一些厂家，对于现场施工也不怎么懂，所以很多时候材料价格很低，但是也有很多风险，通常他们也未必能解决。

    专业分包公司，他们大部分都不是厂家，大多依附于一些厂家来开展业务，对外号称厂家，主要做包工包料的专业分包项目，一年到头也是忙得不可开交。虽然忙，但是业务量也不是特别大，每年营业额能做到千万的就算不错的了。

    专业分包公司一般报价中等，肯定比厂家价格高，但是服务也好呀。因为常年混迹于工地的缘故，专业分包公司大多都经验丰富，能解决很多疑难杂症，甚至可以说比厂家还专业。而对于普通客户来说，由于很少接触到塑胶业务，所以这个时候能全部分包给专业分包公司来做，也是再好不过的了。虽然成本上可能会高一点，但是能省下很多的精力，降低很多风险。

    对于很多想在这个行业创业的人来说，专业分包公司是一个不错的切入点。因为需要投入的资金不是很高，业务也不是特别难接，而且利润也还可以。不过对于专业性有一定的要求，需要学习一段时间。

    利润方面，对于专业分包公司来说，因为每个项目基本都属于工程项目，工程项目意味着不可控因素很多，因此利润必须得高一点，以分担风险。正常来说，专业分包公司的利润率在20~40%之间。一般做的比较好的公司，一年能赚个100万左右，中等的可以赚50万，稍微差点的十几二十万也不难。但是也确实都是辛苦钱，各位也不必羡慕。

    嗯，自由也是很自由的。因为淡旺季很明显，夏季是旺季，很忙；其他季节就比较闲了。而且单个项目施工都很快，空闲时间比较多。

    施工队，就是专门干活的。一般来说施工队是最辛苦的，但是钱赚的却不是最多的。而且施工队的专业分工更明显，专业分包公司还可以塑胶跑道、硅PU、人造草坪轮换着做，但是施工队一般来说就只做一种，很少会跨行业。做塑胶的就专门做塑胶，做草坪的专门做草坪，彼此相安无事。

    施工队相对来说鱼龙混杂，有比较大的施工队，一般有几十号人，可以几个项目同时开工；也有中等规模的，一般一次只做一个项目，人数在8人左右，1到2辆车可以拉走；小规模的，小于5人，一辆面包车到处跑。有做的很专业的，受人尊敬，也有捣糨糊的，一锤子买卖。

    赚钱方面，都是辛苦钱，正常一年忙到头赚个十几二十万也不是太难，但辛苦也是真辛苦，要是碰到个无良老板欠钱不给，那就窝心了。

    总包公司，一般是接一个很大的项目，然后运动地面在里面只是很小的一部分，他们一般都在当地有一定的背景和人脉关系，但是运动地面行业不是主要业务，甚至他们都没有什么主要业务。

    利润自然是很高的，一倍的利润是标配。基本上都是半年不开张，开张吃半年。我记得一个最夸张的客户，专业分包公司的报价是8万多，但是总包的报价是290多万！当时我简直是惊呆了啊。这哪是开张吃半年啊，这是要吃半辈子啊。

    不过他们的业务量比较少就是了，一般也不是太上心，一年到头可能也就几单业务。这个不同的情况区别很大，没法总结出一个共性，这里就不详细说了。

    偶然接一单的人，这些大多都是机缘巧合，碰到一项这样的业务，自己做当然是不会的，一般都是委托专业分包公司来做。但是他们在报价前，由于不太了解，所以价格也都不是太高，甚至有的报价太低还赔钱的。这更证明了这个行业是一个对专业性需求比较高的行业，外行人进来很容易两眼一抹黑。

    大多数人做完一单之后，可能还会有各种后遗症，比如施工质量问题、收款问题等等。所以如果你没有做过相关业务的话，我不建议你贸然出手，至少也应当咨询一下专业人士的意见再行动。

    不过总的来说，我觉得运动地面行业，还是一个很有前景和钱景的行业。因为我们国家对于国民健康和运动越来越重视，国家的经济发展水平也越来越好，现在中西部地区对于运动地面的需求量也很大，各地都在铺设塑胶跑道、篮球场、网球场等，新建的小区里，塑胶地坪更是标配，所以怎么能说做塑胶跑道前景堪忧呢？

    但是越是这个时候，越应该努力把这份事业做好，不能把行业的口碑做烂了。其实钱景更多的是跟自己的态度有关，如果你认真对待这份事业，做出的产品和项目都很好，经得住时间的考验，客户很满意，那么自然的财富也会跟你不离不弃。如果你天天捣糨糊，做的都是一锤子买卖，那么我相信，你肯定会觉得做塑胶跑道没有什么前途。

    当自勉！

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